Im Einkauf liegt der Gewinn des Unternehmens. „In der Automobilindustrie gilt derzeit die Faustformel, dass eine Einsparung von nur einem Prozent bei Material- und Materialgemeinkosten soviel Zusatzgewinn bringt wie eine Umsatzsteigerung um 20 %“ (Wannenwetsch, 2004).
Der Einkauf hat die Verantwortung für durchschnittlich 50 % aller betrieblichen Kosten. Das birgt ein großes Potenzial, denn niedrigere Kosten beim Einkauf erhöhen nicht nur den Gewinn, sondern auch die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens.
Ziel des Seminars ist es, Sie zu einem starken Verhandlungspartner zu machen. Jeder Schritt einer Verhandlung wird unter die Lupe genommen. Sie trainieren Verhandlungstaktiken in face-to-face-Situationen und am Telefon und lernen Tipps und Tricks für die Verhandlungsführung kennen. Sie erfahren, wie Sie die Stärken und Schwächen Ihres Verhandlungspartners analysieren und nutzen. Immer wieder nehmen wir auch die Sicht des Verkäufers auf die Verhandlungen ein, um erfolgreiche Argumentationsstrategien zu entwickeln.

• Die Rolle des Einkäufers im Unternehmen
• Die Phasen einer Einkaufsverhandlung – das Harvard-Konzept
  • Vorbereitung
  • Verhandlungsbeginn
  • Verhandlungsführung
  • Verhandlungsabschluss

• Win-win-Optionen in der Verhandlungsführung
• Umgang mit schwierigen Situationen – z.B. die Preisverhandlungen
• Das Verhandlungs-Judo

Einkäufer, die ihre Verhandlungskompetenz verbessern möchten

Wechsel zwischen Trainer-Input, Workshop-Anteilen, kollegialer Beratung und Rollenspielen an authentischen Beispielen. Die Verhandlungen können sowohl am Telefon als auch im persönlichen Kontakt simuliert werden. Die Ergebnisse werden festgehalten (Video/Telefon-Set) und im Anschluss analysiert.

Preis: 1.080,00 € zzgl. MwSt.

Max. Teilnehmerzahl: 10

Seminarzeit: 9 - 17 Uhr