Wir entwickelten ein Programm aus drei Modulen und begleitenden Unterstützungsmaßnahmen. Damit ist es uns gelungen, die fachliche Kompetenz einer Gruppe von Junior International Sales Managern zu verbessern (Modul 1), Methoden und Tools zur Kunden-, Markt- und Wettbewerberanalyse zu schulen (Modul 2) sowie das Selbstmanagement und die Kundenführung zu optimieren (Modul 3). Durch eine vorgeschaltete persönliche Erwartungsabfrage konnten die Teilnehmer Einfluss auf die Programmgestaltung nehmen.
Zwischen den zweitägigen Schulungsmodulen wurde der Transfer in die Praxis durch Coaching-on-the-job, z.B. in Form gemeinsamer Kundentermine, gesichert.
Events an den Abenden des jeweils 1. Seminartags dienten der Netzwerkbildung untereinander (Teamevent) und dem Austausch mit Senior International Sales Managern und Vertretern der Unternehmensleitung (Kaminabend und Abschlussabend).
Entwicklungsprogramm für Sales-Manager
| Branche/Kunde | Werkzeugindustrie |
| Ziel | Stärkung der Vertriebskompetenz und des Selbstmanagements |
| Teilnehmer | 10 |
