Seminar: Vertriebscontrolling

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Mit Kennzahlen den Vertrieb besser steuern und erfolgreicher verkaufen.

Sie möchten Ihre Absatzziele erreichen, Entscheidungen sicher treffen, Prognosen verbessern, den Zielerreichungsgrad messen und bei Abweichungen schneller reagieren? Bringen Sie Transparenz in Ihre Vertriebsaktivitäten, um diese effektiver steuern zu können! Diese Transparenz liefern Ihnen Analyse- und Steuerungsinstrumente sowie Methoden und Kennzahlen eines modernen Vertriebscontrollings.

Ihr Nutzen

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihr Vertriebscontrolling aufbauen bzw. erweitern und die verschiedenen Controlling-Instrumente erfolgreich einsetzen. Sie werden in der Lage sein, aussagekräftige Schlussfolgerungen aus Ihren Zahlen und Informationen zu ziehen, und können damit Ihren Vertrieb strategisch besser ausrichten.

Inhalte

  • Vertriebscontrolling – Bedeutung und Zielsetzung
  • Strategisches und operatives Vertriebscontrolling
  • Analyse und Planung von Vertriebsaktivitäten
  • Frühwarnsystem Vertriebscontrolling
  • Kennziffern/Kennzahlen
  • Aufbau eines Vertriebskennzahlensystems
  • Balanced Scorecard
  • Kunden- und Konkurrenzanalyse, ABC-Analyse
  • Aufbau und Nutzung von Kundendatenbanken
  • Das optimale Produktprogramm
  • Stärken- und Schwächen-Analyse
  • Effizienz im Vertrieb
  • Aufbau eines aussagekräftigen Berichtswesens im Vertrieb

Zielgruppe

Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, qualifizierte Mitarbeiter des Innen- und Außendienstes

Methoden

Trainerinput, Beispiele aus der Vertriebspraxis, Teilnehmerdiskussion

Bewertungen

2 Bewertungen :

Die gut vorbereiteten Inhalte wurden verständlich und "nicht zu trocken" übermittelt.

Das Seminar war an sich sehr gut strukturiert und hat die bekannten Themen aus den Blickwinkeln betrachtet.
Allerdings war es sehr deutschlandbezogen. Da wir ein exportierendes Unternehmen sind, hätte ich mir mehr Ideen hierfür gewünscht. Der Seminarleiter ist zwar auf meine Fragen eingegangen, aber immer zu fragen ist sehr mühsam.

Preis:1.290,00 zzgl. MwSt.
Besonderheit:

Ihre Ansprechpartnerin

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Kathrin Kamp
0521 94206-26
kathrin.kamp@ime-seminare.de
Seminarnummer : E10
Max. Teilnehmer: 10
Dauer: 2 Tage
Seminarzeit : 09:00 - 17:00 Uhr
Inklusive: Seminarunterlagen, Verpflegung während des Seminars, Zertifikat