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Empfehlung
Basisseminar:
Verhandlungstraining l (C19)
S. 98
Sie haben schon Erfahrung imVerhandeln und jetzt geht es um den nächsten
Schritt: Wie bekommen Sie mehr von dem, was Sie wollen, zu besseren Kondi-
tionen? Aufbauend auf dem Harvard-Konzept entstand durch die Fokussierung
auf Geschäftsprozesse und aus der Beratung von „Fortune 500“-Unternehmen
ein erweiterter dreidimensionaler Ansatz. Dieser „State of the Art“-Ansatz des
Verhandelns ermöglicht Ihnen eine entscheidende Erweiterung Ihrer Handlungs-
optionen. Mehr und bessere Handlungsoptionen führen zu besseren Verhand-
lungsergebnissen: Sie bekommen mehr, zu besseren Konditionen.
In diesem Verhandlungstraining erfahren Sie, wie Sie durch die strategische
Vorbereitung (Set up & Deal Design) Ihrem Verhandlungspartner den entschei-
denden Schritt voraus sind; wie Sie durch die richtige Taktik (Tactics) amVerhand-
lungstisch besser agieren; und Sie erfahren, wie Sie sich vor Angriffen anderer
Verhandlungsführer schützen können – denn nicht jeder denkt an Win-Win …
Verhandlungstraining ll
Kommunikation und soziale Kompetenz
3
Verhandlungen
max.
6 Personen
2 Tage
€ 1.220,00
zzgl. MwSt.
Oliver Schlossarek
Teilnehmer
Dauer
Preis
Trainer
Mehr bekommen, zu besseren Konditionen – der Feinschliff
für Ihre Verhandlungskompetenz.
99
Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbei-
spiele, Videoaufzeichnungen und -analysen, Einzel-
und Gruppenarbeit, Feedbackgespräche, Diskussion
· Das „State of the Art“ Verhandlungskonzept aus
Harvard: 3D-Negotiation
®
· Umgang mit der Macht des Verhandlungspart-
ners – Stärkung der eigenen Position
· Strategische Vorbereitung & Feinschliff – Um-
gang mit Anchoring, ZOPA, BATNA
· Der Einsatz von Argumentationsketten und
fortgeschrittenen Fragetechniken
· Die Zahlenseite der Verhandlung: Der richtige
Umgang mit Preisen, Limits und Konditionen
· Auswahl und Anpassung der Strategie – und
Ableitung der entsprechenden Taktiken
Methoden
Inhalte
Termine
18. – 19. Mai 2015
Köln
25. – 26. August 2015
Berlin
26. – 27. November 2015
Hannover
Seminarkennziffer
C20
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aller Bereiche und Branchen mit vorhan-
dener Erfahrung im Verhandeln. Basiswissen wird vorausgesetzt!
· Die Tricks der Einkäufer
· Der Weg aus festgefahrenen Verhandlungen
· Körperstatus-Signale bewusst einsetzen
· Tipps und Tricks für den Umgang mit rhetorisch
geschulten, aggressiven oder unfairen Verhand-
lungspartnern
Paketpreis
C19 + C20
für
€ 1.950,00
zzgl. MwSt.