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Seminarkennziffer
C19
Trainerinput, Simulation unterschiedlicher Verhand-
lungssituationen (unter Einsatz einer Video-
Anlage), Gruppen- und Einzelarbeit, Erfahrungsaus-
tausch, Reflexion von Praxisfällen
Aufbauseminar:
Verhandlungstraining ll (C20)
S. 99
Englischsprachiges Seminar:
Conducting International Negotiations (C21)
S. 101
Für viele Menschen bedeutet Verhandeln Stress. Dabei wird Verhandeln
dann einfach, wenn man sich auf das Zusammenspiel der drei wichtigsten Er-
folgsfaktoren konzentriert:
· Kontaktqualität
· Nutzenargumentation
· Einwandbehandlung
Denn die beste Nutzenargumentation bzw. die optimale Einwandbehand-
lung bringen wenig, wenn sich der Verhandlungspartner nicht in einem Zustand
befindet, in dem er für Ihr Angebot offen ist.
Dabei macht das Wissen über den Zusammenhang der drei Erfolgsfaktoren
den entscheidenden Unterschied aus und sichert Ihnen den Erfolg.
Anhand der Bearbeitung konkreter Beispiele erlernen Sie im Seminar so
jene Flexibilität und Sicherheit, die entscheidend ist, um leichter bessere Ver-
handlungsergebnisse zu erzielen.
Verhandlungstraining l
· Gezielte Vorbereitung ohne viel Aufwand
· Die passende innere und äußere Haltung
· Die Phasen einer Verhandlung
· Die Harvard-Grundprinzipien für
erfolgreiches Verhandeln
· Souveräne Kommunikation durch aktives
Zuhören und zielführende Fragen
· Motive des Verhandlungspartners
verstehen und bedienen
· Gezielter Aufbau der Beziehung zum
Verhandlungspartner
· Signale der Zustimmung und Ablehnung
an der Körpersprache erkennen
· Erfolgreicher Umgang mit verärgerten,
„schwierigen“ oder aggressiven Kunden
· In drei Schritten zur Nutzen-Argumentation
· Verschiedene Verhandlungstaktiken
erfolgreich anwenden
· Das richtige Umgehen mit Preisen,
Limits und Konditionen
· Werkzeugkasten zur Einwandbehandlung
· Die Top 10 der Einwände
· Beispiele und Erlebnisberichte
98
3
Kommunikation und soziale Kompetenz
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus unterschiedlichsten Bereichen, die
zukünftig Verhandlungssituationen souveräner meistern wollen
Verhandlungen
max.
10 Personen
2 Tage
€ 1.220,00
zzgl. MwSt.
Oliver Schlossarek
Marc Buchholz *
Teilnehmer
Dauer
Preis
Trainer
Mit weniger Stress bessere Verhandlungsergebnisse erzielen!
Methoden
Empfehlung
Inhalte
Termine
19. – 20. März 2015
Oberursel
09. – 10. Juni 2015
* Köln
14. – 15. September 2015
Berlin
01. – 02. Dezember 2015
* Hannover
Paketpreis
C19 + C20
für
€ 1.950,00
zzgl. MwSt.