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Seminarkennziffer
E08
Video-Feedback, Einzel- und Gruppenübungen,
Trainer-Input, NLP-Elemente
Produkte und Dienstleistungen werden immer ähnlicher, und zuweilen ist
es nicht einfach, sich vom Wettbewerb zu unterscheiden.
Wer erfolgreich im Verkauf sein möchte, braucht drei Dinge: umfassende
Produkt- und Branchenkenntnisse, innovative Verkaufstechniken sowie eine
überzeugende und begeisternde Persönlichkeit. In diesem Verkaufstraining geht
es vornehmlich darum, die eigene Persönlichkeit weiter zu entwickeln, um den
Umgang mit dem Kunden zu verbessern. Sie werden sich Ihrer persönlichen Stär-
ken bewusst, bauen diese aus und lernen, Ihre Erfolge als Referenzerfahrungen
in neue Verkaufssituationen zu übertragen. Die Entscheidung eines potentiellen
Kunden für Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung hängt in hohem Maße davon ab, ob
Sie es schaffen, von Anfang an Vertrauen aufzubauen, Sympathie und Authen-
tizität zu vermitteln sowie eine Atmosphäre zu schaffen, in der sich Kunden
wohlfühlen und somit ihre Kauflust geweckt wird.
Emotional Selling
· Positive Einstellung: sich mental auf Erfolg
programmieren
· Was sind meine Stärken und wie kann ich
sie ausbauen?
· Moment of Excellence: mein größtes
Erfolgserlebnis im Verkauf
· Wie kann ich Vertrauen aufbauen und
Sympathie gewinnen?
· Power in den ersten Sekunden – wie geht das?
· Hartnäckigkeit: Balance finden zwischen
Interesse zeigen und nerven
· Wahrnehmung schulen:
verbale und nonverbale Signale
· Umgang mit Misserfolgen: Wie kann ich mich
wieder selbst motivieren?
· Positive Sprache benutzen – die Verstärker
im Verkauf
· Durch mehr Verbindlichkeit die Abschluss-
quote erhöhen
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Einkauf, Verkauf, Kundenorientierung
Zielgruppe
Führungskräfte und Verkaufsmitarbeiter mit Verkaufspraxis
Seminare für Verkäufer
max.
10 Personen
2 Tage
€ 1.190,00
zzgl. MwSt.
Martina Püchner
Teilnehmer
Dauer
Preis
Trainerin
Wie Emotionen den Verkaufserfolg beeinflussen.
Methoden
Inhalte
Termine
03. – 04. Juni 2015
Köln
11. – 12. November 2015
Berlin