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Sie möchten Ihre Absatzziele erreichen, Entscheidungen sicher treffen, Pro-
gnosen verbessern, den Zielerreichungsgrad messen und bei Abweichungen
schneller reagieren? Bringen Sie Transparenz in Ihre Vertriebsaktivitäten, um
diese effektiver steuern zu können! Diese Transparenz liefern Ihnen Analyse- und
Steuerungsinstrumente sowie Methoden und Kennzahlen eines modernen Ver-
triebscontrollings.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihr Vertriebscontrolling aufbauen bzw.
erweitern und die verschiedenen Controlling-Instrumente erfolgreich einsetzen.
Vertriebscontrolling
Einkauf, Verkauf, Kundenorientierung
6
Seminare für Verkäufer
max.
10 Personen
2 Tage
€ 1.190,00
zzgl. MwSt.
Jörg Freyer
Teilnehmer
Dauer
Preis
Trainer
Mit Kennzahlen den Vertrieb besser
steuern und erfolgreicher verkaufen.
Trainerinput, Beispiele aus der Vertriebspraxis,
Teilnehmerdiskussion
· Vertriebscontrolling – Bedeutung
und Zielsetzung
· Strategisches und operatives Vertriebscontrolling
· Analyse und Planung von Vertriebsaktivitäten
· Frühwarnsystem Vertriebscontrolling
· Kennziffern/Kennzahlen
· Aufbau eines Vertriebskennzahlensystems
· Balanced Scorecard
· Kunden- und Konkurrenzanalyse, ABC-Analyse
· Aufbau und Nutzung von Kundendatenbanken
· Das optimale Produktprogramm
· Stärken- und Schwächen-Analyse
· Effizienz im Vertrieb
· Aufbau eines aussagekräftigen Berichtswesens
im Vertrieb
Methoden
Inhalte
Termine
07. – 08. Mai 2015
Berlin
09. – 10. November 2015
Bielefeld
Seminarkennziffer
E10
Zielgruppe
Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, qualifizierte
Mitarbeiter des Innen- und Außendienstes