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Der Erfolg von Verhandlungen ist immer auch ein Ergebnis gelungener zwi-
schenmenschlicher Kommunikation. Das Ergebnis ist nicht nur anhand von wirt-
schaftlichen Faktoren zu bemessen, sondern auch daran, ob eine freundschaftliche
Beziehung und die Zusammenarbeit zwischen beiden Seiten gefördert wurden.
Es sollte immer gelten: „Kommt kein Geschäft zustande, so bleibt doch die
Freundschaft bestehen“ (chinesisches Sprichwort). Man hat sich besser kennen
gelernt. Dies als Grundlage für eine immer noch mögliche spätere Zusammenar-
beit ist nie zu unterschätzen. Bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern muss
man daher unterscheiden, ob eine langfristige Geschäftsbeziehung angestrebt
wird oder ob es sich um ein einmaliges Geschäft handelt.
Darüber hinaus ist es wichtig, sich die eigene Position und den eigenen Ver-
handlungsstil bewusst zu machen. Entscheidend ist die richtige Mischung aus
Standhaftigkeit und Flexibilität, aus selbstbewusstem Auftreten und geschickter
Rücksichtnahme auf die chinesische Mentalität und den chinesischen Verhand-
lungsstil. Ziele des Seminars sind daher:
· Die eigenen Prägungen in Verhandlungssituationen
im Vergleich zum chinesischen Verhandlungsstil wahrnehmen
· Für kulturelle Unterschiede sensibel werden
· Kenntnisse über die chinesische Ausrichtung und Vorgehensweise
innerhalb chinesischer Unternehmen erlangen
· Sicherheit im Umgang, in der Kommunikation und in
Verhandlungen mit Chinesen gewinnen
· Erarbeiten von Handlungsoptionen für die Kontaktanbahnung
und Verhandlung
Verhandeln mit Chinesen
Interkulturelle Kompetenz
7
max.
10 Personen
2 Tage
€ 1.220,00
zzgl. MwSt.
Xiang Hong Liu
Teilnehmer
Dauer
Preis
Trainerin
Damit Sie im Umgang mit Ihren Geschäftspartnern
nicht nur chinesisch verstehen.
163
Trainerinput, Simulation unterschiedlicher Ver-
handlungssituationen, Case Study, Arbeit an realen
Praxisbeispielen (der Teilnehmer), Erfahrungsaus-
tausch
Was man über China wissen muss
· Gesellschaftlich-kulturell geprägte Denk-
und Verhaltensmuster der Chinesen
· Kooperationsrahmen in China: Überblick,
Chancen und Risiken, Wirtschaftsstrukturen
und rechtliche Rahmenbedingungen
· Kontaktanbahnung mit chinesischen
Geschäftspartnern
· Unterschiedliche Grundeinstellungen:
Auswirkung der kulturellen Elemente
auf den Verhandlungsablauf
· Business Etikette
Verhandlungsführung mit Chinesen
· Die häufigsten Gründe für das Scheitern von
Verhandlungen mit dem chinesischen
Geschäftspartner
· Westliche Verhandlungspraxis vs. chinesische
Strategie und Taktik
· Systematische Vorbereitung auf die Verhandlung:
Checklisten, Fragelisten, Ziellisten
· Erkennen der Team- und Verhandlungsstruktur
der chinesischen Geschäftspartner
· Verhandlungstaktiken der Chinesen
· Umgang mit Unsicherheit und Konflikten
· Verständnis und Bedeutung von Verträgen,
Dokumenten und Zulassungen
· Qualitätsverständnis und Umgang mit Fehlern
· Nutzung von formellen und informellen
Informationswegen
Ergänzendes Seminar:
Chinesischer Management-Stil (F04)
S. 162
Empfehlung
Methoden
Inhalte
Termine
04. – 05. Mai 2015
Oberursel
29. – 30. Oktober 2015
Hannover
Seminarkennziffer
F05
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus unterschiedlichsten Bereichen,
die Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern führen
oder künftig führen werden