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Sie möchten Ihre Vertriebs- und Großkundenstrategie überarbeiten und
suchen zukunftsorientierte Anregungen zur Neuausrichtung Ihres Key-Account-
Managements. Dazu bedarf es oft individueller Lösungen in der Aufbau- und
Ablauforganisation Ihres Unternehmens und eine strukturierte Anpassung der
eigenen Geschäftsprozesse an die Organisation Ihrer Großkunden.
In diesem Seminar erfahren Sie, welche Instrumente und Methoden sich
in der Praxis bewährt haben. Sie erarbeiten Strategien für ein effizientes Key-
Account-Management und können so Ihre Kundenbeziehungen strategisch wei-
ter vertiefen und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen.
Key-Account-Management II
Einkauf, Verkauf, Kundenorientierung
6
Seminare für Verkäufer
max.
10 Personen
2 Tage
€ 1.190,00
zzgl. MwSt.
Matthias L. Zöller
Teilnehmer
Dauer
Preis
Trainer
Kundenbeziehungen strategisch vertiefen und
neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen.
149
Trainerinput, Diskussion, Einzelarbeit,
Gruppenarbeit
· Unternehmensstrategie und Key-Account-
Management – Positionierung in der Organisation
· Key-Account-Analyse hinsichtlich Umsatz,
Deckungsbeitrag und Konditionen
· Entwicklung von Management-
Informationssystemen
· Entwicklung und Umsetzung einer
Kundenstrategie
· Aktives Beziehungsmanagement
· Beobachtung der Wettbewerber
· Differenzierung zum Wettbewerber
· Risikoanalyse
Basisseminar:
Key-Account-Management I (E11)
S. 148
Empfehlungen
Methoden
Inhalte
Termine
28. – 29. Mai 2015
Berlin
24. – 25. November 2015
Oberursel
Seminarkennziffer
E12
Zielgruppe
Key-Account-Manager und Verkaufsführungskräfte, die ihr
Know-how im Kundenmanagement perfektionieren möchten
· Strategisches Konditions- und Preismanagement
· Jahresgespräche professionell vorbereiten
· Professionelles Verhandeln
· Preis- und Konditionenverhandlungen
· Follow-up nach der Verhandlung
Paketpreis
E11 + E12
für
€ 1.900,00
zzgl. MwSt.