Online

Live-Online-Training: Souveräne Verhandlungen online führen

Mit Authentizität und Sympathie.

Für viele Menschen bedeutet Verhandeln Stress. Auch nach Corona werden Online Verhandlungen weiterhin Priorität haben.

Dabei wird Verhandeln dann einfach, wenn man sich auf das Zusammenspiel der drei wichtigsten Erfolgsfaktoren konzentriert:

  • Kontaktqualität
  • Nutzenargumentation
  • Einwandbehandlung

Die beste Nutzenargumentation bzw. die optimale Einwandbehandlung bringen wenig, wenn sich der Verhandlungspartner nicht in einem Zustand befindet, in dem er für Ihr Angebot offen ist. Dabei macht das Wissen über den Zusammenhang der drei Erfolgsfaktoren den entscheidenden Unterschied aus und sichert Ihnen den Erfolg auch im Online-Umfeld.

Anhand der Bearbeitung realer Fälle erlernen Sie in diesem Verhandlungstraining so jene Flexibilität und Sicherheit, die entscheidend ist, um auch online leichter bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen. 

Preis
€ 1.430,00
€ 1.701,70 inkl. MwSt.

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Ich beantworte gerne Ihre Fragen:
Sara Marzullo
0521 94206-18
sara.marzullo@ime-seminare.de
Seminarnummer O39
Teilnehmer Max. 10
Dauer 2 Tage
Seminarzeit 09:00 - 17:00

Tag 1

  • Gezielte strategische Vorbereitung
  • Die passende innere und äußere Haltung
  • Die Phasen einer Verhandlung
  • Die Harvard-Grundprinzipien für erfolgreiches Verhandeln
  • Souveräne Kommunikation durch aktives Zuhören und zielführende Fragen
  • Psychologische Motive des Verhandlungspartners verstehen & bedienen
  • Gezielter Aufbau der Beziehung zum Verhandlungspartner
  • Arbeiten an konkreten Fällen

Tag 2:

  • Signale der Zustimmung und Ablehnung an der Körpersprache erkennen
  • Erfolgreicher Umgang mit verärgerten „schwierigen“ oder aggressiven Kunden
  • In drei Schritten zur Nutzen-Argumentation
  • Verschiedene Verhandlungstaktiken erfolgreich anwenden
  • Das richtige Umgehen mit Preisen, Limits und Konditionen
  • Werkzeugkasten zur Einwandbehandlung
  • Besonderheiten im Online-Umfeld gezielt nutzen

Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungssituationen online erfolgreich meistern wollen

Trainer-Input, Praxisbeispiele, Einzel- und Gruppenarbeit, gemeinsame Diskussionen, verschiedene Live-Visualisierungen.

  • Live-Online-Training: In einem virtuellen Classroom werden Ihnen die Inhalte live und interaktiv durch verschiedene Methoden vermittelt. Sie können Fragen stellen, Beiträge liefern, mit den anderen Teilnehmenden diskutieren.
  • Das Training findet an zwei Tagen jeweils von 09:00 – 12:30 Uhr und von 14:00 – 17:00 Uhr statt.
  • 90 Minuten Online-Coaching „Lessons Learned“ nach dem Training

Sie benötigen für Ihre Teilnahme auf Ihrem stationären oder mobilen Endgerät einen  aktuellen Browser, sowie ein Headset und eine Kamera.
Vor dem Start des Trainings bieten wir Ihnen einen Technik-Check an. Sie können sich kurz mit der Plattform vertraut machen und Ihr Mikrofon/Ihre Lautsprecher testen, bevor Sie teilnehmen. Den Einladungslink zu Ihrem Meetingraum erhalten Sie über die ime-Lernwelt.

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