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Verhandlungstraining - damit Sie erfolgreich abschließen!

Strategien und Taktik für professionelles Verhandeln

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Nicole Vegelahn
Leiterin Personalentwicklung
HORA Holter Regelarmaturen GmbH & Co. KG
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Verhandlungstraining nach Harvard Konzept

Verhandlungen sollen zu Ergebnissen führen, die der Komplexität der jeweiligen Ausgangslage und den verschiedenen Interessen der Beteiligten gerecht werden. Die einseitige Durchsetzung von Interessen durch Machtmittel führt oft zu unbefriedigenden Lösungen. Besser ist es, Lösungen mit einer konstruktiven Verhandlungsmethode anzustreben. Das Harvard Prinzip lautet: Hart in der Sache aber weich auf der Beziehungsebene verhandeln. Das kooperative Konzept räumt den persönlichen Beziehungen zwischen den Verhandlungspartnern, dem gegenseitigen Respekt und Vertrauen, eine entscheidende Bedeutung für den Verhandlungserfolg ein.

Sachbezogen diskutieren, Intereesen abwägen, Lösungswege suchen und gemeinsam entscheiden sind die Prinzipien des Harvard Konzepts.

In unserem Basisseminar Verhandlungstraining I lernen Sie nach den Grundprinzipien des Harvard Konzepts zu verhandeln. Durch Simulation verschiedener Verhandlungssituationen mit Videofeedback erleben Sie praxisnah, wie sich Strategie und Taktik auf Verhandlungspartner und Ergebnisse auswirken.

Das Aufbauseminar Verhandlungstraining II macht Sie mit der Weiterentwicklung des Harvard Konzepts, der Harvard 3D Negotiation bekannt. Hier erhalten Sie den Feinschliff für Ihre Verhandlungskompetenz. Mehr bekommen zu besseren Konditionen, ist das Motto. Wir befassen uns unter anderem mit den Tricks der Einkäufer. Und Sie lernen, mit aggressiven und unfairen Verhandlungspartnern umzugehen.


Verhandlungstraining für Einkäufer

Der Einkauf ist eine der wichtigen Stellschrauben für den Unternehmenserfolg. Einkäufer können erheblich zum Unternehmensgewinn beitragen. In unserem Seminar Verhandlungstraining für Einkäufer lernen Sie, geschickt zu verhandeln und bessere Ergebnisse zu erzielen. Wir befassen uns mit der Verhandlungsvorbereitung, harten und weichen Verhandlungstechniken, der nonverbalen Kommunikation und dem Umgang mit Machtverhältnissen in Verhandlungen.

Verhandlungstraining auf Englisch

In internationalen Verhandlungen ist in besonderem Maße psychologisches Geschick, interkulturelle Aufmerksamkeit und kommunikative Stärke gefragt. Wer sich in diesen Situationen der englischen Sprache als Fremdsprache bedienen muss, hat es zudem schwerer als ein Muttersprachler. Da ist es hilfreich, ein Verhandlungstraining auf Englisch zu absolvieren. In unserem Seminar Conducting International Negotiations geht es zentral um die Sache: die erfolgreichen Verhandlungsstrategien und -methoden. Die englische Sprache verbessern Sie "by the way", indem Sie Verhandlungssimulationen auf Englisch durchlaufen und viele verhandlungstypische Vokabeln und Redewendungen anwenden werden.

Ein Seminar für alle, die ihre Fremdsprachenkompetenz auffrischen oder ausbauen möchten, um in internationalen Verhandlungen souverän auftreten und sich auf die Sache konzentrieren zu können.

Verhandeln mit Chinesen

Gesellschaftlich und kulturell bedingte Unterschiede in der Kommunikation und in der Zusammenarbeit machen Verhandlungssituationen mit chinesischen Partnern zu einer besonderen Herausforderung. Im Seminar Verhandeln mit Chinesen gleichen Sie ihren eigenen Verhandlungsstil und ihre Verhandlungsposotion mit den chinesischen Grundeinstellungen ab. Mit der richtigen Mischung aus Selbstbewusstsein, Flexibilität und Rücksichtnahme sind Sie in der Lage Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern zu beiderseitigem Erfolg zu führen.


Die nächsten Seminartermine

Seminar: Verhandlungstraining I

Mit weniger Stress bessere Verhandlungsergebnisse erzielen.Für viele Menschen bedeutet Verhandeln Stress. Dabei wird Verhandeln dann…
Termin & Hotel: 14.09.2017-15.09.2017
( H10 Berlin Ku'damm )
Preis: 1.250,00 zzgl. MwSt.

Seminar: Verhandlungstraining II

Mehr bekommen zu besseren Konditionen: Feinschliff für Ihre Verhandlungskompetenz.Sie haben schon Erfahrung im Verhandeln und…
Termin & Hotel: 31.08.2017-01.09.2017
( Park Inn Köln )
Preis: 1.000,00 zzgl. MwSt.

Seminar: Conducting International Negotiations

How to reach your targets in a multicultural setting.“Successful negotiation is 10 percent analysis and…
Termin & Hotel: 04.10.2017-05.10.2017
( Mercure Hotel Hamburg Am Volkspark )
Preis: 1.350,00 zzgl. MwSt.

Seminar: Verhandlungstraining für Einkäufer

Wie Sie geschickt verhandeln und die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken.Im Einkauf liegt der Gewinn. Durch…
Termin & Hotel: 19.10.2017-20.10.2017
( Novotel am Tiergarten Berlin )
Preis: 1.220,00 zzgl. MwSt.

Seminar: Verhandeln mit Chinesen

Damit Sie im Umgang mit Ihren Geschäftspartnern nicht nur chinesisch verstehen …Der Erfolg von Verhandlungen…
Termin & Hotel: 26.10.2017-27.10.2017
( Holiday Inn Düsseldorf Hafen )
Preis: 1.250,00 zzgl. MwSt.