Seminar

Verhandlungstraining I

Erfolgreich verhandeln mit Souveränität und Konzept.

Überlassen Sie Ihren Verhandlungserfolg nicht dem Geschick und der Durchsetzungskraft Ihres Gegenübers. Kontaktqualität, Nutzenargumentation und der Umgang mit Einwänden – das sind die drei Säulen für erfolgreiches Verhandeln. Das Wissen um das Zusammenspiel dieser drei Faktoren verschafft Ihnen ein solides Konzept, mit dem Sie Souveränität und Leichtigkeit auch für harte Verhandlungen gewinnen.

Ihr Nutzen

In diesem Seminar lernen Sie die drei wichtigsten Faktoren für ergebnisorientierte und souveräne Verhandlungen kennen. Sie üben an realistischen Fällen und erhalten ausführliches Feedback. Sie entwickeln eigenes Verhandlungsgeschick und werden entspannter in die nächsten wichtigen Gespräche gehen.

Preis
€ 1.350,00
zzgl. MwSt.

Im Preis enthalten:
Seminarunterlagen, Verpflegung während des Seminars, Zertifikat

Inhouse anfragen
Paketpreis

Im Paketpreis mit Verhandlungstraining II = 2.160,00 € zzgl. MwSt.

Ich beantworte gerne Ihre Fragen:
Ute Bremer
0521 94206-17
ute.bremer@ime-seminare.de
Seminarnummer C19
Teilnehmer Max. 10
Dauer 2 Tage
Seminarzeit 09:00 - 17:00
  • Die passende innere und äußere Haltung
  • Die Phasen einer Verhandlung
  • Die Harvard-Grundprinzipien für erfolgreiches Verhandeln
  • Aktives Zuhören und zielführende Fragen
  • Motive des Verhandlungspartners verstehen & bedienen
  • Beziehungsaufbau zum Verhandlungspartner
  • Körpersprache: Signale der Zustimmung und Ablehnung erkennen
  • Umgang mit „schwierigen“ oder aggressiven Kunden
  • Nutzen-Argumentation
  • Verhandlungstaktiken
  • Umgang mit Preisen, Limits und Konditionen
  • Werkzeugkasten für den Umgang mit Einwänden
  • Die Top 10 der Einwände
  • Beispiele und Erlebnisberichte

Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern wollen

Trainerinput, Simulation unterschiedlicher Verhandlungssituationen (optional mit Video-Aufzeichnung), Gruppen- und Einzelarbeit, Erfahrungsaustausch, Reflexion von Praxisfällen

Termine


Termin
Ort & Hotel
Trainer(in)
Preis
Status

23.03.-24.03.2020
€ 1.350,00

zzgl. MwSt.

Plätze frei

25.05.-26.05.2020
Frühbucherrabatt
€ 1.350,00 € 1.215,00

zzgl. MwSt.

Plätze frei

17.09.-18.09.2020
Frühbucherrabatt
€ 1.350,00 € 1.215,00

zzgl. MwSt.

Plätze frei

19.11.-20.11.2020
Frühbucherrabatt
€ 1.350,00 € 1.215,00

zzgl. MwSt.

Plätze frei

Bewertungen

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Der Kurs war sehr praktisch orientiert. Es wird viel in Gruppen zusammen erarbeitet. Theoretische Inhalte wurden anhand von vielen praktischen Beispielen und auch persönlichen Sachverhalten veranschaulicht. Diese Art des Lernens ist meines Erachtens nach die zielführendste und nachhaltigste. Auf kommende Verhandlungen fühle ich mich wesentlich besser vorbereitet und kann daher den Kurs jedem wärmstens empfehlen.

Andreas Fläxl, Filmtheaterbetriebe Fläxl

Vielen Dank für das aufschlussreiche Seminar. Der Rahmen, Inhalt und das Ergebnis war wie erhofft! Ich freue mich schon auf Teil 2 und weitere praktische Übungen, um die Theorie weiter zu verinnerlichen.

Sandra Anderseck

Ein sehr gutes und lehrreiches Seminar. Danke.

Kai Dembski

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Ute Bremer
Senior Manager Seminare und Marketing
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