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Live-Online-Training: Überzeugende Verhandlungsführung im Verkauf

Um den Verhandlungserfolg auf Verkäuferseite so positiv und überzeugend wie möglich zu gestalten, bedarf es nicht nur eines kompetenten eigenen Auftritts, sondern auch einer professionellen Vorbereitung und einer wohl überlegten Verhandlungsführung. Gleichzeitig gilt es, den Verhandlungspartner und dessen Vorgehen und Ziele jederzeit im Blick zu behalten. 

Ihr Nutzen

Innerhalb dieses Online-Seminars lernen Sie, Ihren eigenen Verhandlungsstil zu reflektieren und Ihr Vorgehen in persönlichen sowie telefonischen Verhandlungsgesprächen zu optimieren. Sie erhalten wichtige Verhandlungstechniken an die Hand und lernen mit typischen Verhandlungseinwänden und (unfairen) Taktiken Ihres Gegenübers souveräner umzugehen.

Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen professioneller vorzubereiten und erfolgreicher zu führen.

Preis
€ 1.230,00
€ 1.463,70 inkl. MwSt.

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Ich beantworte gerne Ihre Fragen:
Sara Marzullo
0521 94206-18
sara.marzullo@ime-seminare.de
Seminarnummer O19
Teilnehmer Max. 10
Dauer 2 Tage
Seminarzeit 08:30 - 16:30

Tag 1 – Live-Online-Training Session 1:
Verhandlungsvorbereitung und adressatengerechte Verhandlungsstrategie
(von 08:30-16:30 Uhr)

  • Grundlagen und Voraussetzungen zur erfolgreichen Gestaltung von Preis-/ Verhandlungsgesprächen
  • Gezielte Vorbereitung auf ein Verhandlungsgespräch
  • Eigene Positionierung und Rollenverständnis in der Verhandlungssituation
  • Verhandlungstypen und stilgerechte Gesprächs-/Verhandlungsstrategie
  • Buying Center: Adressatengerechte Ansprache von Kaufentscheidern/-beeinflussern
  • Besprechung bzw. Simulation eigener Fall-/ Praxisbeispiele

 

Tag 2 – Live-Online-Training Session 2:
Erfolgreiche Verhandlungsführung und Umgang mit kniffligen Gesprächssituationen
(von 08:30-16:30 Uhr)

  • „Wer fragt, der führt: Zielorientierte Frage-/Gesprächsführung im Vorangebotsgespräch bzw. in der Verhandlung
  • Souveräner Umgang mit Einwänden sowie unfairen Taktiken bzw. übertriebenen Erwartungen des Verhandlungspartners
  • Verhandlungsstil á la Harvard-Methode: Hart in der Sache, weich dem Gegenüber
  • Psychologie des Preises
  • Besprechung bzw. Simulation eigener Fall-/ Praxisbeispiele

Die Teilnehmer bekommen im Vorfeld des Online-Trainings einen Zugang zu unserer Online-Lernplattform, der ime-Lernwelt.

Vor dem Training werden in dieser Lernwelt bereits das Teilnehmerhandout sowie weiterführende Literaturquellen bereitgestellt. Somit können sich die Teilnehmer auf das Schulungsthema einstimmen und vorbereiten.

Im Nachgang des Online-Trainings werden alle weiteren Dokumente (z.B. Fotoprotokoll, Checklisten, Audio- bzw. Videoclips etc.) ebenfalls online zur Verfügung gestellt.

  • Mitarbeiter/innen aus dem Vertriebsinnen-/-außendienst, Sales bzw. (Key) Account Manager, die ihre Verhandlungskompetenz im persönlichen sowie telefonischen Kundenkontakt verbessern wollen
  • Geschäftsführer kleinst- und mittelständischer Unternehmen sowie Freiberufler und Existenzgründer, die ihr Unternehmen in Verhandlungen bestmöglich präsentieren wollen

Sie benötigen für Ihre Teilnahme auf Ihrem stationären oder mobilen Endgerät einen handelsüblichen (aktuellen) Browser sowie ein Mikrofon. Darüber hinaus wäre eine Kamera hilfreich, ist jedoch nicht zwingend erforderlich.
Den Einladungslink zu Ihrem Meetingraum erhalten Sie per E-Mail.

Termine


Termin
Ort & Hotel
Trainer(in)
Preis
Status

08.02.-09.02.2021
€ 1.230,00
€ 1.463,70 inkl. MwSt.
Plätze frei

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