Seminar: Verhandlungstraining für Einkäufer

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Wie Sie geschickt verhandeln und die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken.

Im Einkauf liegt der Gewinn. Durch geschicktes Verhandeln, Abwehr von Preiserhöhungen und gut vorbereiteten Verhandlungen können Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken. Doch immer wieder kommt es vor, dass wir aus Verhandlungen mit dem Gefühl gehen, dass da „noch mehr gegangen“ wäre.

Ihr Nutzen

In diesem Seminar lernen Sie Methoden und Techniken kennen, mit denen Sie aus Preisverhandlungen mit einem guten Gefühl und besten Ergebnissen herausgehen. Sie üben an praxisnahen Fallbeispielen, eine Verhandlungssituation strategisch vorzubereiten und das im Seminar erworbene Wissen im Verhandlungsgespräch anzuwenden. Ausführliches Feedback wird Ihnen helfen, Ihre Stärken und Schwachstellen realistisch einzuschätzen und die Stellschrauben für eine Verbesserung Ihrer Verhandlungskompetenz zu finden.

Inhalte

Das Machtverhältnis erkennen

  • Macht ist ein Gefühl
  • Lernen Sie Methoden kenne, mit denen Sie die eigene Macht erhöhen
  • Mit dem Einkaufs-Schreckgespenst Monopolist richtig umgehen

Verhandlungen strategisch gut vorbereiten

  • Wie Sie die Ausgangslage analysieren – lernen Sie Quellen zur Informationsbeschaffung kennen
  • Ermitteln Sie die „beste Alternative“ und den „Verhandlungsspielraum“
  • Schreiben Sie ein Verhandlungsdrehbuch
  • Das interne Vorbereitungsgespräch anhand von Checklisten

Körpersprache: Die Macht der nonverbalen Kommunikation

  • Wie Sie bereits durch einen Händedruck den Verkäufer „lesen“ und sich auf ihn einstellen
  • Lernen Sie mit verbalen und nonverbalen Attacken umzugehen und Sie aufzulösen

Verhandlungsdurchführung

  • Harte und weiche Verhandlungstechniken
  • Win-win ist mehr als ein Kompromiss
  • Fragetechnik und Fragearten
  • Wie Sie mit „Nein“ umgehen

Verhandlungsabschluss und -nachbereitung

  • Die Verhandlung zu einem guten Abschluss bringen
  • Die Vereinbarungen festhalten und nachverfolgen

Zielgruppe

Einkäufer, die ihre Verhandlungskompetenz erweitern wollen.
Verkäufer die ihren Blickwindkel ändern wollen und Verhandlungen einmal aus Einkäufersicht betrachten wollen

Methoden

Praxis wird hier groß geschrieben. Die Teilnehmer erhalten Input, erprobte Praxistipps, bereiten anhand von Checklisten Verhandlungen vor.
Verhandlungssequenzen und ganze Verhandlungen werden geübt und durch Videomitschnitt analysiert und ausgewertet.

Bewertungen

3 Bewertungen :

Vielseitige Informationen
Sehr gute Moderation

Kompetente Trainerin, kleine Gruppen, praxisnahe Beispiele und Training!
Immer wieder gern!

Teilnehmer wurden gut einbezogen

  • gute Beispiele
  • vielseitige Präsentation
  • sehr lehrreiches Training

 

Preis:1.290,00 zzgl. MwSt.
Besonderheit:

Ihre Ansprechpartnerin

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Kathrin Kamp
0521 94206-26
kathrin.kamp@ime-seminare.de
Seminarnummer : E06
Max. Teilnehmer: 10
Dauer: 2 Tage
Seminarzeit : 09:00 - 17:00 Uhr
Inklusive: Seminarunterlagen, Verpflegung während des Seminars, Zertifikat